其中有些房企做好了开盘准备

其中有些房企做好了开盘准备

2017-02-28 07:17

更为值得注意的是,甚至有的楼盘为了抢得返乡置业客户,只要买了该楼盘的房子,即可报销往返机票等交通费用,可谓无所不用其极。

从成交情况来看,返乡置业需求确实得到了大量释放。“我们楼盘已经售罄。”武汉1月下旬开盘的某楼盘销售人员向记者表示,开盘几天后就卖完了,购买者有本地人也有外地人。

同策咨询研究部总监张宏伟则认为,虽然春节是房屋买卖的淡季,但在市场竞争激烈且分化日趋明显的背景下,房企春节“集体加班”抢先布局2014年楼市不是没有道理,高周转跑量,可以为完成或超越2014年全年销售业绩指标开个好头。

实际上,据克而瑞信息集团监测,武汉有多个楼盘都是在春节前开盘,桂林甚至达到了6个左右。同时,折扣也比较明显,从9.6折到9.9折不等,包括vip客户总价减8000元到3万元。个别楼盘还推出了特价房,每套房根据位置、户型等界定优惠幅度。

加速消化存库

同样,春节将至之际,郑州楼盘反季入市,开发商纷纷推新盘。数据表明,2014年1月份,郑州楼市一反往年个位数开盘的冷清局面,将有共计13盘亮相。

■本报记者 王丽新

“这两年每年回江西老家都能看到身边不少人去买房。”在北京工作的张女士向《证券日报》记者透露,不少在一线城市工作的上班族无力在当地买房,最后都选择了返乡置业,所以春节假期,非一线城市的一些楼盘销售都非常火爆。

房企“集体加班”忙推盘

在西安,八成楼盘春节期间将放假关门,而以万科、万达、保利、雨润、华远、绿地、恒大等品牌房企领衔的两成楼盘在春节期间“不打烊”,多盘联动,售楼部正常开门营业、持续销售,此举也恰好弥补了这阶段楼市供货的“断档期”。

“从全国各大城市楼盘开盘节奏的安排上可以看出,一线城市推盘兴趣不大,开盘数量和规模较高的地区则为中西部等经济较为发达的城市。”上海易居房地产研究院研究员严跃进向《证券日报》记者表示,像很多桂林本地人集中在珠三角区域就业,合肥本地人则集中在长三角区域就业,而这两个区域的限购限贷政策依然很紧,因此也带动了了一些返乡置业需求的释放。

对此,有业内人士向本报记者表示,部分城市2013年11月份以来收紧调控政策,导致一些想要年底入市的新盘推迟了入市时间,其中有些房企做好了开盘准备,蓄客也不错,加之其走快周转战略路线,因此赶在春节开盘,也意在抢一些返乡置业的客户。

除此之外,“逃离北上广”的打工族早就有“返乡置业”的买房计划,他们或为自己寻找退路,或为父母买一套养老住房。因此,从历年春节期间经验来看,品牌房企春节不休,积极推盘,获得了不错的销售业绩。退一步讲,即使春节期间销售不如平时,也不能放弃市场,房企可以在此期间积极蓄客,为2014年楼市“小阳春”及后期市场集中放量做铺垫。

有业内人士也向记者直言,房企普遍预判,2014年地产行业资金链偏紧,而三、四线城市库存较高,甚至有不少城市进入“鬼城”模式,若能抓住春节这股“返乡置业”高潮,房企不但能迅速回笼资金,补充现金流,还能快速消化库存,减少资金成本。

有分析人士认为,不少房企,争取抢先布局,意在快速消化三线、四线城市库存,减少资金成本

事实上,从克而瑞信息集团提供给《证券日报》记者的监测数据来看,1月中下旬,全国各大城市楼盘开盘节奏变化比较明显,一线城市以及东部地区房企推盘兴趣不浓,推盘量也不大,而开盘规模较大、数量较高的区域集中在中西部经济相对活跃的城市。

“我们春节不休息,正常上班。”桂林七星区彰泰·春天的一位销售人员向《证券日报》记者透露,而且现在部分房源有优惠,9.6折。

此外,同策咨询研究部监测数据显示,南京52家楼盘全年无休,而且这些楼盘大多是品牌房企麾下楼盘,如雅居乐、保利、新城、富力、碧桂园、翠屏、荣盛、高科、弘阳等知名房企。

事实上,《证券日报》记者获悉,无论是大型开发商还是地方性房企,其旗下多数楼盘都将“不打烊”,雅居乐地产旗下楼盘甚至将一天不休,春节期间照常迎市。